ĀæEl TamaƱo Importa?
DimensiĆ³n y colaboraciĆ³n para el futuro de la pyme.
Vitoria-Gasteiz. 5 de mayo
JORNADAS ANTERIORES
18 de febrero. SalĆ³n de Actos Edificio Siglo XXI. Badajoz.
DINAMIZACIĆN DE LAS VENTAS. LAS CLAVES PARA OBTENER BUENOS RESULTADOS.
Bajo este tĆtulo, la semana pasada se celebrĆ³ una sesiĆ³n prĆ”ctica dirigida a empresarios, directivos y pymes en general en Badajoz y mĆ”s de cien personas del mundo de la empresa abarrotaron la sala para escuchar las dos mesas en las que se dividiĆ³ el evento.
En la primera mesa intervinieron Mario MonrĆ³s, socio-director de TACTIO, y Atanasio Naranjo, presidente de TANY NATURE. MonrĆ³s explicĆ³ claves sobre la polĆtica de ventas para la pyme. El fracaso de las polĆticas basadas en el precio, los cuatro soportes fundamentales para la venta o la necesidad de saber objetivamente cĆ³mo nos percibe el mercado fueron algunas de las cuestiones abordadas en una ponencia trufada de ejemplos extraĆdos del conocimiento personal de centenares de casos reales.
De izquierda a derecha, JoaquĆn BertrĆ”n y Angel Casco, de TACTIO, Raquel Parrilla, de Transportes Miguel Parrilla, Antonio Chavero, de Landfruit, Atanasio Naranjo de Tany Nature, Blanca SubirĆ”n, Teniente de Alcalde del Ayuntamiento de Badajoz, Antonio Rubio, de ITAE, Jorge Pacheco de Ductolux, y Mario MonrĆ³s, de TACTIO.
Naranjo, por su parte, comprimiĆ³ en poco menos de media hora toda una vida dedicada al campo. "No soy mĆ”s que un agricultor", comenzĆ³ diciendo el presidente del gigante de la fruta de hueso, que facturĆ³ cerca de 700 millones el pasado aƱo. AdemĆ”s de dar un repaso a los principales hitos de su grupo, hizo gala de un gran sentido del humor y provocĆ³ varias preguntas en el coloquio que se celebrĆ³ despuĆ©s.
La segunda mesa la inaugurĆ³ JoaquĆn BertrĆ”n, socio-director en TACTIO, con su ponencia "Para poder competir hay que ser excelentes". Con sĆntesis, ofreciĆ³ cinco consejos para poder competir en condiciones.Tras Ć©l tomĆ³ la palabra Jorge Pacheco, director comercial y socio de la empresa emeritense DUCTOLUX, una joven ingenierĆa que apunta alto. Pacheco lanzĆ³ varias preguntas sobre la polĆtica de ventas en la pyme que sirvieron como hilo conductor en el coloquio. TambiĆ©n apuntĆ³ algunas de las actuaciones realizadas junto a TACTIO.
Raquel Parrilla, segunda generaciĆ³n de la sevillana TRANSPORTES MIGUEL PARRILLA, comenzĆ³ su intervenciĆ³n presentando el nuevo vĆdeo corporativo de su empresa. Posteriormente desgranĆ³ los hitos fundamentales de su empresa en tres fases y contĆ³ su experiencia con TACTIO. Antonio Chavero, co-fundador de FRUIT LAND, hizo el cierre de lujo a esta segunda mesa moderada por el periodista David Ortiz, de experiencias y temas para el diĆ”logo con una ponencia que empezaba planteando la necesidad de "sustituir Competencia por CooperaciĆ³n" entre empresas del mismo sector.
La jornada fue noticia en EXPANSIĆN, SER y COPE, medios en los que ademĆ”s fueron entrevistados JoaquĆn BertrĆ”n, Mario MonrĆ³s, Emilio Escobedo y Jorge Pacheco.
15 de julio. SalĆ³n de Actos de Canarias7. Las Palmas de Gran Canaria.
INTERNACIONALIZACIĆN E INNOVACIĆN.
Jornada de Tactio para empresarios, con la colaboraciĆ³n de FEMEPA, ZEC Zona Especial Canaria, I T C Instituto TecnolĆ³gico de Canarias, y Santander Advance.
En el salĆ³n de actos de las magnĆficas instalaciones de CANARIAS7, tuvo lugar una jornada dedicada a empresarios, en la que dieron pautas y consejos para que las empresas canarias exploten sus potencialidades tanto para innovar como para iniciar o aumentar su presencia en mercados exteriores. TambiĆ©n se contĆ³ con el testimonio de dos empresarios que expusieron sus particulares experiencias de mejora tras haber llevado a cabo sendos proyectos de cambio e innovaciĆ³n de la mano de TACTIO.
Presentaron la jornada D. Vicente Marrero, Presidente de FEMEPA y D. Emilio Escobedo, Coordinador Territorial de TACTIO
En la primera ponencia, D. Gonzalo Piernavieja. Director de I+D+i del ITC - INSTITUTO TECNOLĆGICO DE CANARIAS, explicĆ³ las actividades de la instituciĆ³n, referente a nivel internacional por sus avances en diversos frentes: biomedicina, renovables, investigaciĆ³n a partir de algas marinas, tratamiento de aguas, etc., y aportĆ³ detalles para que las pymes canarias puedan desarrollar sus expectativas en nuevos mercados, mediante instrumentos para la conexiĆ³n con empresas europeas y nuevas oportunidades de negocio industriales.
A continuaciĆ³n, D. Vicente Marrero, tomĆ³ la palabra como ponente en su condiciĆ³n de Director de Recursos Humanos de Astican, importante astillero asentado en Canarias, fundado en 1973 dedicada a la reparaciĆ³n, mantenimiento y conversiĆ³n de todo tipo de buques y plataformas petrolĆferas. Marrero explicĆ³ la importancia de las acciones de innovaciĆ³n que se han realizado, con relaciĆ³n a la competitividad de la empresa, lo cual le ha otorgado una posiciĆ³n de vanguardia y liderato en su sector a nivel internacional.
Siguieron a continuaciĆ³n las intervenciones de D. Alejandro CaƱeque, Director de ZEC Las Palmas, acerca de las nuevas oportunidades que ofrece el Consorcio de la Zona Especial Canaria,
En su intervenciĆ³n, D. Mario MonrĆ³s, socio-director de TACTIO, destacĆ³ el potencial de Canarias como plaza exportadora, mĆ”s allĆ” de sectores predominantes como el del turismo, y diĆ³ consejos sobre como abordar el acceso a nuevos mercados, y aprovechar oportunidades aĆŗn y cuando los recursos tecnolĆ³gicos y financieros son limitados.
D. Lorenzo Garrido, Gerente de ConsultorĆa de TACTIO, aportĆ³ en su intervenciĆ³n las claves para que todo proyecto i+d+i sea capaz de generar valor y rentabilidad real en una pyme, apoyĆ”ndose en numerosos ejemplos de casos de Ć©xito de la consultora.
A continuaciĆ³n tomaron la palabra D. Carlos Sananes, Director de CENTRAL DE UNIFORMES que explicĆ³ de manera muy clara y grĆ”fica las mejoras que obtuvo su empresa tras un proceso de cambios e innovaciĆ³n gestionados con la colaboraciĆ³n de la consultora TACTIO. Por su parte, D. Ildefonso UmpiĆ©rrez. Socio-Gerente de LA SORRUEDA, entidad con negocios de restauraciĆ³n y catering, diĆ³ testimonio de la importante transformaciĆ³n de un negocio familiar en una empresa organizada y capacitada para abordar nuevos retos.
Finalmente, D. JosĆ© Antonio Santana. D. Comercial de Empresas e Instituciones del BANCO SANTANDER Canarias, describiĆ³ las ventajas que proporciona el programa ADVANCE para empresas, gracias a su paquete de instrumentos de ayuda, a las herramientas, y el acceso a documentos especĆficos por paĆses, e incluso las oportunidades de contacto y negocio directo que permite la plataforma creada por la entidad.
La jornada tuvo una alta repercusiĆ³n, como demuestra el aforo competo del salĆ³n de actos, y su difusiĆ³n en prĆ”cticamente todos los medios de comunicaciĆ³n.
27 de octubre. SalĆ³n de Actos del Diario INFORMACION. Alicante.
EXPERIENCIAS DE COOPERACIĆN, EXPORTACIĆN E INNOVACIĆN. " La innovaciĆ³n, tambiĆ©n es cosa de PYMES"
Empresas alicantinas exponen sus experiencias de Ć©xito en el Ć”mbito de la cooperaciĆ³n y la internacionalizaciĆ³n para animar a las pequeƱas compaƱĆas a crecer, en una jornada organizada por la consultora Tactio y Coepa.
Ā«Hay que desterrar la idea de que la innovaciĆ³n es algo que sĆ³lo pueden hacer las multinacionales en grandes laboratorios. Las pymes tambiĆ©n pueden innovar cada dĆa en muchas cosas, desde pequeƱos procesos hasta las caracterĆsticas de sus productos, sĆ³lo hay que saber hacerloĀ». AsĆ de rotundo se expresaba ayer el socio-director de Tactio, JoaquĆn BertrĆ”n, durante la jornada que esta consultora organizĆ³ en las instalaciones del Club INFORMACIĆN junto a la patronal alicantina Coepa para dar a conocer casos de Ć©xito de empresas que supieron apostar por la innovaciĆ³n, la cooperaciĆ³n con otras compaƱĆas o la exportaciĆ³n para crecer con independencia de su tamaƱo.
Ā«En realidad, todas las empresas innovan porque siempre hay alguien que tiene alguna idea para mejorar y se aplica. El reto es conseguir que eso no sea algo ocasional, como ocurre ahora en la mayorĆa de las pymes, hay que sistematizarloĀ», insistiĆ³ el experto. En cuanto a los recursos necesarios, BertrĆ”n destacĆ³ que muchas veces para mejorar no es necesario gastar mĆ”s dinero pero, en cualquier caso, recordĆ³ las posibilidades que abre la cooperaciĆ³n con otras empresas, la existencia de institutos tecnolĆ³gicos o la posibilidad de recurrir tambiĆ©n a las universidades para desarrollar investigaciones. Ā«TambiĆ©n es importante perder el miedo a pedir ayuda cuando es necesarioĀ», destacĆ³ por su parte el coordinador nacional de Tactio, Luis FernĆ”ndez, quien se encargĆ³ de realizar la introducciĆ³n de la jornada, junto con el presidente de Coepa, MoisĆ©s JimĆ©nez.
El primer ponente, JosĆ© RamĆ³n Sempere, Director General de MERCALICANTE, explicĆ³ la experiencia de Ć©xito de esta entidad, que aplicando ingenio, trabajo en equipo e innovaciĆ³n en todos los aspectos de la gestiĆ³n, superĆ³ una posiciĆ³n bastante precaria de hace unos aƱos y es hoy una entidad de referencia a nivel nacional en su sector. Como ejemplo de lo que puede hacer la cooperaciĆ³n entre empresas se expuso el caso de ARC Eurobanan, uno de los mayores importadores de plĆ”tanos, bananas y frutas tropicales de la penĆnsula, que tiene su sede social en las instalaciones de Mercalicante. Fue el director de desarrollo de Negocio Juan Flores, quien se encargĆ³ de explicar la historia de esta compaƱĆa en la segunda ponencia.
En su intervenciĆ³n, D. Juan Torner, Gerente del area de AnĆ”lisis de Tactio, puso el acento en los riesgos que se pueden evitar ante la necesidad de cambios que pueda precisar una empresa para vender mĆ”s y ser mĆ”s competitiva, gestionando la situaciĆ³n con expertos que ya han vivido y experimentado situaciones anĆ”logas, y por lo tanto minimizando errores y nutriĆ©ndose del conocimiento experto e ideas para innovar y cooperar.
Por su parte, el propietario de Timbrados Rubio, Manuel Rubio,explicĆ³ el importante impulso que ha supuesto para la firma la decisiĆ³n de internacionalizarse y lanzarse a la exportaciĆ³n, hace ya 14 aƱos. Ā«Lo que hemos conseguido es estabilizar la producciĆ³n a lo largo de todo el aƱo. En EspaƱa hay dos temporadas y entre ambas se producen parones. Al tener un mercado mĆ”s diversificado evitamos estoĀ», seƱalĆ³ el empresario, que destacĆ³ el papel que tuvieron sus hijos en la decisiĆ³n de dar el salto al exterior.
D. Rafael AbellĆ”n, gerente de NĆMESIS, empresa vinculada al sector del calzado ubicada en Elda explicĆ³ de manera muy clara y grĆ”fica las mejoras que obtuvo su empresa tras un proceso de cambios e innovaciĆ³n gestionados con la colaboraciĆ³n de la consultora TACTIO.
Finalmente, D. Antonio Ojeda, Dr de Empresas e Instituciones del BANCO SANTANDER, hablĆ³ del programa ADVANCE para empresas, destacando las ventajas que Ć©stas obtienen gracias a su paquete de facilidades para exportar, con instrumentos de ayuda, herramientas, y acceso a documentos especĆficos por paĆses, e incluso las oportunidades de contacto y negocio directo, lo cual, dicho se de paso, tambiĆ©n es innovaciĆ³n en el sector.
Tras las intervenciones, se abrieron sendas mesas de debate moderadas por el Director de Radio Alicante, D.Luis Morell y por D. AndrƩs VƔzquez, Coordinador Territorial de Tactio. En ambas mesas de debate se dio respuesta a todas las cuestiones formuladas por los asistentes al acto.